【课程背景】

做好经营分析是各级管理人员经营管理的前提和基础；

经营分析是识别外部机会与风险，是发现公司内部薄弱环节与问题所在的目的所在，是做出正确决策、改善业绩、统一认识思想的前提。

然而，企业很多企业年度分析与总结工作却在“轰轰烈烈走过场”。

核心问题是：一没要求，二没方法。

公司并没有提出明确、规范的要求，年度分析总结自然是走形式，走过场。

各级管理人员没有掌握系统、科学的方法，分析总结自然是参差不齐，难以达到识别发现机会、问题、风险、科学决策、统一思想的目的。

为了帮助企业建立经营分析总结的规范、帮助各级管理人员掌握经营分析的方法，*企管顾问辛怀军开发了这门课程，并提供教练式咨询服务。

课程内容设计有浅入深，从决定企业价值的“三个因素”即：企业发展能力、盈利能力、风险控制，切入，按照老师总结的“4+1”分析法展开，即“结构分析、趋势分析、对比分析、因素分析、质量分析，包含了外部市场环境分析、企业内容收入、成本、费用及价值链分析，是外部环境与内部经营、财务与业务之间的融汇贯通。

培训课程形式是讲师讲授与学员互动答疑形式。

教练式咨询是帮助企业建立切合自己的分析框架、模板、方法，培训辅导管理人员及员工掌握应用到公司、部门经营管理目标计划管理中。教练式咨询服务内容与顾问老师进一步沟通。

【课程对象】

中高层管理人员、相关部门员工

【培训时常】1-2天

【课程大纲】

一. 前言-课程背景与内容介绍

1. 经营分析的目的：评价过去、预测未来、支持决策

2. 企业经营分析中常见的问题

3. 课程学习的内容与目的

二. 经营分析目的与分析框架

1. 企业追求与分析目的

2. 决定企业价值的三个因素

3. 衡量企业发展能力的指标

4. 衡量企业盈利能力的指标

5. 企业经营风险的构成及影响因素

6. 经营分析的框架——杜邦分析法

三. “4+1”经营分析法

1. 企业发展能力的“4+1”分析法

2. 企业盈利能力的“4+1”分析法

3. 企业营运能力的“4+1”分析法

4. 企业成本、费用“4+1”分析法

5. 企业经营中问题梳理与分析

6. 企业经营中风险梳理与分析

四．企业经营环境分析预测与目标策略制订

1. 企业发展能力、盈利能力的根本来源？

2. 市场需求分析预测方法

3. 市场竞争分析预测方法

4. 产业链竞争分析预测方法

5. 竞争对手分析评估方法

6. 企业竞争力评估分析

7. 综合内外部环境资源能力的SWOT分析方法

8. 环境分析与企业经营目标策略的制订

五．经营分析总结实战演练

第一步：公司发展能力分析

1. 公司营业收入结构分析-产品、业务、渠道、区域、客户

2. 公司营业收入趋势性分析—

3. 公司营业收入的市场对比分析——行业、竞争对手等

4. 公司营业收入的目标对比分析——

5. 公司营业收入差异因素分析——外部环境、内部因素

6. 公司营业收入质量分析

7. 外部市场环境的预测分析-机会与风险（市场需求、驱动因素）

8. 企业发展策略的制订

六．互动与交流